We zenden er op los hoe goed we zijn. Hoe goed het product of dienst is. We zijn minutenlang aan het woord en bedelven de ander met de ene na de andere reden om zaken met ons te doen. Pffffff daar word je moe van en je potentiële klant al helemaal.

OK Even een stapje terug. Hoe zorg je ervoor dat je verhaal goed overkomt op de ander?

Een aantal Super Tips:

De ander kan alleen reageren op de laatste 30 seconden van wat je zegt.
Wanneer jij 20% van de tijd aan het woord bent en ander 80%, heeft de ander pas het gevoel dat het 50/50 is.

De ander wil graag gehoord en gezien worden. Luister eerst en vraag wat de ander nodig heeft. Bijvoorbeeld:
Wat is je grootste uitdaging?
Waar lig je ’s nachts wakker van?
Welke doelen wil je bereiken?
Wat heb je nodig?

Wanneer je helder hebt wat de ander écht nodig heeft, dan kan je vertellen wat de drie redenen zijn waarom met jou samen te werken. Én doe dat dan binnen 30 seconden.

Samengevat:
20/80 = 50/50
30 seconden communicatie toepassen
Inspirerende vragen stellen die tot de kern van de zaak komen
3 redenen waarom met jou samen te werken (helder en duidelijk!)

Wat vind je het beste aan de training TopBusinessCoach?
“De training is én heel breed én geeft verdieping. Je leert een potentiële klant in kaart te brengen wat de punten zijn waar jij als coach mee aan de slag kunt gaan. Verdieping zit hem bijvoorbeeld in het feit dat je leert hoe de verschillende persoonlijkheidstesten en tools waarmee gewerkt wordt, met elkaar samenhangen.“

Wat is het leukste?
“Er is altijd een goede sfeer, er komen mensen naar deze trainingen met wie je snel verbinding legt. Het zijn mensen die het leuk vinden om op een creatieve en speelse manier te leren.”

Wat neem je zeker mee?
“Ik vind het belangrijk om waarde te leveren, Berry doet dat ook. Als we tijdens de training niet toekomen aan een bepaald onderdeel omdat de groep het belangrijk vindt om iets anders uit te spitten, dan organiseert hij een terugkomdag of –avond, waarop hij alsnog dat onderdeel behandelt.” 

Wat vind je van Berry als trainer?
“Hij gééft zich, het komt uit zijn hart. Daardoor is hij authentiek. Hij heeft humor en is oprecht in zijn streven om anderen te laten groeien. Hij deelt ook zijn eigen hoogte- en dieptepunten.”

Wat vind je het beste aan de training TopBusinessCoach?
“Ik leer veel tools kennen en gebruiken, voor mezelf en in mijn praktijk als coach. Om een voorbeeld te geven: je leert een klantgesprek goed te structureren zodat je snel in kaart kunt brengen waar de klant behoefte aan heeft en hoe jij daar aan kunt voldoen.”

Wat vind je het leukst?
“Het leukste vind ik de energie, de afwisseling en het praktisch bezig zijn met een leuke groep mensen. Een combinatie van dingen dus. Je bent de hele dag aan het werk, je leert veel in een veilige omgeving, er zit gang in.” 

Wat neem je zeker mee uit de trainingen?
“Het visualiseren. Berry gebruikt bijvoorbeeld de analogie van het voetbalteam: welke rol spelen de mensen in jouw omgeving? Wie is de aangever, wie de sterspeler? Ik gebruik dat nu ook in mijn coaching. Het maakt in één klap duidelijk hoe je je verhoudt tot je omgeving. Mede dankzij de trainingen van Berry is er bij mij veel creativiteit los gekomen, daar ben ik erg blij mee.” 

Wat vind je van Berry als trainer? 
“Hij is krachtig en inspirerend. Soms een beetje chaotisch, maar hij weet precies waar hij het over heeft. Zijn verhaal zit goed in elkaar.”

Wat vind je het beste aan de training TopBusinessCoach?
“Berry weet altijd een aantal leuke mensen bij elkaar te krijgen en die tot een groep te smeden, die ook iets voor elkaar over heeft. Dat geeft energie. Ik heb veel meer zin en plezier in mijn werk sinds ik zijn trainingen volg.”

Wat vind je het leukst?
“De groepsdynamiek. Ik geniet ook van de didactiek erachter: hoe hij bijvoorbeeld sommige dingen steeds herhaalt, waardoor ze goed in je hoofd blijven.”

Wat neem je zeker mee uit de trainingen?
“Het vermogen om een klant te blijven interesseren. Daar krijg je heel duidelijke strategieën voor. Ik stel me nu veel meer als mede-ondernemer op richting mijn klanten, in plaats van als uitvoerend deskundige. Ik ben tekstschrijver, ik denk mee en doe zelf voorstellen om bijvoorbeeld de teksten op de site aan te pakken of een folder te maken voor een congres dat eraan komt.”   

Wat vind je van Berry als trainer?
“Hij geeft veel energie en hij doet zelf ook wat hij anderen leert. Daarmee is hij zeer succesvol, dat maakt zijn verhaal geloofwaardig.” 

Wat vind je het beste aan de training TopBusinessCoach?
“De sfeer is ontzettend goed: veilig, vrolijk en positief. Het nodigt uit om te leren en je open te stellen. De training is creatief en verrassend, er zit een goede lijn in. Soms weet je misschien even niet waar je bent, maar alles zit aan elkaar verbonden en op een gegeven moment vallen de puzzelstukjes  vanzelf in elkaar.” 

Wat vind je het leukst?
“Het samenzijn eigenlijk, dat je een groep vormt. Een deel van de mensen leer je wat beter kennen als je meerdere trainingen doet, dat maakt het nog leuker. Sommige onderdelen komen dan onvermijdelijk ook vaker voorbij, maar herhalingen vind ik goed. Dat maakt dat je verankert wat je leert.” 

Wat neem je zeker mee?
“Ik ben een spons, ik zuig alle informatie op en gebruik die voor mijn eigen klanten en cursisten. Ik coach zelf al tien jaar mensen en bedrijven, ik leer ook aan de zakelijke kant bij in de training TopBusinessCoach. Zo leert Berry je om altijd een succesdefinitie te maken van elke opdracht die je aanneemt. Ik merk dat ik ook op het zakelijke vlak veel bijleer. Ik ga altijd met energie en inspiratie naar huis na een training.” 

Wat vind je van Berry als trainer?
“Zijn enthousiasme staat voorop. Hij is niet bescheiden, maar daarmee geeft hij aan dat wij dat ook niet moeten zijn. Maak jezelf niet kleiner dan je bent, straalt hij uit.  Hij doet altijd wat hij belooft, grote dingen maar ook kleine dingen. Hij is supercreatief en zorgt altijd voor verrassingen.”

Wat vind je het leukst?
“Het leukste van de trainingen is de humor, die is bij Berry altijd aanwezig. Dat maakt ontlading mogelijk, ook na lastige momenten.”

Wat neem je zeker mee?
“Wat ik vooral meeneem van zijn trainingen is de schat aan tools en mogelijkheden voor mijn eigen werk als trainer. Er zit nu, om zomaar een voorbeeldje te geven, een meetlint in mijn gereedschapskist. Daarmee kun je cursisten een tijdlijn van hun leven laten maken. Een goed voorbeeld van hoe Berry kan visualiseren.“

Wat vind je van Berry als trainer?
“Hij beheerst de materie, is altijd positief en respectvol, hij laat zich niet verleiden tot discussies, en vertelt pakkend en boeiend zodat het leuk is om naar te luisteren. En hij is magisch met taal.” 

De prachtige bouwmaterialen voor je brug heb je al in huis, net als de mooiste en beste gereedschapskist die je kunt bedenken. Vol energie ga je aan de slag om te bouwen aan je Droom.

Na verloop van tijd, als donderslag bij heldere hemel, slaat het weer om. Bliksem, onweer, regen en zelfs ijzel. Bij het bouwen aan je Droom zit het even goed tegen. Je voelt je boos, verdrietig en laat je uit het veld slaan. Je belandt met een zak chips en een biertje in je hand op de bank voor de TV. Je hebt het opgegeven en je raakt uiteindelijk verbitterd. Van de restmaterialen bouw je een lullig schuurtje in de tuin.

Waar is je veerkracht gebleven? Waar is je passie voor je Droom?

Dat doet me denken aan die twee vliegen die in een grote kan melk zijn terechtgekomen. Ze trappelen zich suf en proberen uit de kan te komen. De ene vlieg begint te klagen en te zeuren. Heeft het lastig en vindt het moeilijk. Hij geeft op en verzuipt. De andere vlieg blijft doortrappelen en uiteindelijk wordt de melk boter en weet hij uit de kan te klimmen.

Veerkracht is één van de belangrijkste voorspellers van succes. Wil je weten hoe goed je veerkracht is, doe hier de test.

Blijf je verzuurd op de bank zitten of kom je in actie? Wat heb je geleerd van je tegenslagen? Hoe ga je het de volgende keer anders doen? Wat is jouw Droom, je passie? Waar wil jij voor gaan? Wat heb je nodig? Wat ga je nu doen?

image credit: Guslin Al-Fikrah on Unsplash

Ondernemen is Topsport. Als ondernemer heb je iemand nodig om tegen aan te praten. Lekker brainstormen. Wanneer je tegen iemand anders praat, wordt je creatieve brein geactiveerd en kom je op de beste ideeën. Ik noem het Blue Sky Thinking. Brainstormen, weg van regen en onweer, met een focus op Positief Denken en Doen. De realist en de criticus komen in tweede instantie aan bod. Eerst kansen zien en luchtkastelen bouwen, dan de fundering.

Er is geen wereldkampioen en geen Olympische medaillewinnaar zonder coach. Wil je Champions League spelen, dan heb je een Topcoach nodig. Als Topcoach heb ik zelf ook een Topcoach – I Walk my Talk.

Op die manier blijf ik mijzelf ontwikkelen en Topondernemers op een uitstekende manier coachen en adviseren.

Wil je soortgenoten ontmoeten en geïnspireerd worden, je blijven ontwikkelen en Champions League spelen, dan ben je van harte welkom in het Coach Café.

Het Coach Café, wat gaan we doen?

Wat zijn je uitdagingen en waar loop je tegenaan?

In het Coach Café ga je andere leuke en inspirerende coaches ontmoeten. Kun je netwerken en kun je een casus inbrengen. Je krijgt gave tools hoe je real life cases kunt oppakken.

Je bent welkom vanaf 16:30u
Het Cafe is van 17:00u – 19:00u

Van 19:30 tot 22:00 spelen we het Wereldsteden Spel:

• Teambuilding en Krachtig samenwerken
• Speel zelf mee met andere coaches
• Leer alle in’s en out’s
• Gebruik het wereldstedenspel in je eigen praktijk!

Bijdrage: 47,50 euro p.p. (inclusief diner)
Locatie: Sjiek aan de Amstel, Marktplein 11, 1431 AC Uithoorn.

Aardig gevonden willen worden is zo’n beetje volksziekte nummer 1.
Je maakt je zorgen over wat anderen van je vinden. Je voegt je naar wat anderen willen. Je zegt vaak ‘Ja’ terwijl het ‘Nee’ is. En danst naar de pijpen anderen. Je doet alles om de harmonie te bewaren. Het resultaat: iedereen vindt je aardig behalve jijzelf. Dat noem ik harmonieverslaving: het Marmot Syndroom. Tja, een marmot is hartstikke aardig, maar je hebt er geen flikker aan. In Ecuador maken ze ijs met marmottensmaak. Lekker dan! Wil jij een marmot zijn?

Wanneer je niet authentiek bent, word je automatisch een marmot. Je gaat om met mensen die iets anders willen dan jij en maakt jarenlang keuzes die niet de jouwe zijn. Maar op een gegeven moment kijk je terug op je leven, je relaties en je werk. En opeens denk je: ‘er klopt iets niet, het lijkt wel alsof ik in de verkeerde film zit.’

Dan heb ik een verrassing voor je! Dat klopt. Een leven lang heb je honderden keren gedaan wat anderen wilden. Je hebt je eigen ‘Nee’ tig keer genegeerd. En niet geluisterd naar je eigen ‘Ja’. Je bent onderdeel geworden van de droom van iemand anders.

Hoe word je de hoofdpersoon in je eigen droom? Dat gaat over kleur bekennen. Weten wie je bent, wat je kan en wat je wil. En daarvoor gaan staan en authentiek zijn. Ja is Ja en Nee is Nee. Ik zeg wat ik doe en ik doe wat ik zeg. Je weet wat je aan mij hebt.

Als marmot ben je onderdeel van iemand anders zijn droom. Hoe ga je staan? Ben je dan die Zebra, Leeuw, Giraffe, Dolfijn, Golden Retriever of Tijger. Mensen bewonderen je wanneer je kleur bekent en in je kracht staat. Bijvoorbeeld die Neushoorn, Olifant of Adelaar.

Wat ben jij?

Ben jij die marmot of ben je die Mountain Lion? Als jij kleur wil bekennen en nog succesvoller wil zijn als mens of inspirerend leider dan is de Top Business Academy voor jou.

Kom naar de kennismakingsavond op 5 november en meld je aan op www.topbusinessacademy.nl